Thị trường BĐS đang dần thiết lập trật tự mới!
15/12/2011 - 11:08
Đây là lời khẳng định của ông Phạm Thanh Hưng, Phó TGĐ Tập đoàn Bất động sản (BĐS) Thế kỷ (CEN Group) trong buổi trò chuyện với PV Tamnhin.net.
Ông Hưng cho rằng, thời điểm hết sức khó khăn như hiện nay, thị trường BĐS đang dần thiết lập một trật tự mới. Những dự án nào biết tính toán, biết đánh vào nhu cầu của khách hàng, phù hợp với nhu cầu người dân mua nhà để ở, hợp với nhu cầu của phần đông dân chúng thì sẽ thành công!
Ông Phạm Thanh Hưng - phó TGĐ Tập đoàn Bất động sản Thế Kỷ
PV: Năm 2011 là một năm đầy khó khăn đối với thị trường BĐS, từ việc siết tín dụng đến “vỡ bóng”, “bán tháo” BĐS …ông có thể đánh giá lại vài nét về thị trường nói chung?
Ông Phạm Thanh Hưng: Những khó khăn của thị trường BĐS trong năm nay thì ai cũng dễ nhìn thấy. Nguyên nhân thì có nhiều nhưng chúng ta cũng cần bàn thêm. Từ tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế khiến dòng tiền trên thị trường trở nên khan hiếm. Lượng tiền lưu thông bị hạn chế do chính sách thắt chặt tiền tệ từ hệ thống tài khóa, ngân hàng hạn chế cho vay, lãi suất cao…
Một nguyên nhân nữa khiến tình hình kinh tế khó khăn là thu nhập và tích lũy của nhà đầu tư cá nhân cũng bị ảnh hưởng rất nhiều. Như vậy, có thể thấy, nguyên nhân chính khiến thị trường ảm đảm như vậy là do dòng tiền khan hiếm.
Tuy nhiên, bên cạnh những khó khăn thì đây cũng là năm có nhiều tác động tới thị trường. Cụ thể ở đây là có sự điều chỉnh giá cho phù hợp hơn. Thị trường vàng cũng vậy, nó không thể tăng mãi được mà chỉ tăng đến một giới hạn nào đó. Thêm nữa, người dân hay dùng khái niệm “giá ảo” để chỉ giá BĐS vượt quá khả năng chi trả của nhiều người như hiện nay. Nhưng thế nào là “giá thật”? Và phải biết giá thật thì mới khẳng định được đâu là giá ảo. Việt Nam là một nước có tỷ lệ sở hữu nhà ở rất cao, 90% người dân có hộ khẩu tại Hà Nội đều sở hữu nhà ở. Thậm chí cao hơn rất nhiều so với một số nước phát triển hay một số nước láng giềng như Trung Quốc… Chính vì ai cũng muốn sở hữu nhà nên đã đẩy giá nhà đất lên cao như hiện nay.
Một điểm nữa là thị trường năm 2011 là chuyển từ người bán sang người mua. Trước đây, người bán được quyền quyết định thị trường nhưng bây giờ người mua được làm điều ấy. Người mua được quyền mặc cả, được quyền áp đặt về giá và người mua quyết định sản phẩm đó có thành công hay không. Đó mới là một thị trường thực sự cần đối với người có nhu cầu thưc. Cũng từ đó, khẳng định lại đẳng cấp của các sàn giao dịch. Sàn nào thực sự đủ năng lực giao dịch để chủ đầu tư tin tưởng giao hàng, sàn nào đủ khả năng để bán hàng và tìm được khách hàng. Thời điểm này, không phải cứ có hàng là bán được, khách hàng họ không tự tìm đến sàn nữa mà ngược lại.
Theo tôi, ở thời điểm khó khăn này, thị trường đang thiết lập một trật tự mới. Những dự án nào biết tính toán, biết đánh vào nhu cầu của khách hàng, phù hợp với nhu cầu người dân mua nhà để ở, hợp với nhu cầu của phần đông dân chúng thì sẽ thành công.
PV: Cuối năm nay, NHNN đã có động thái mở van tín dụng đối với 4 nhóm đối tượng BĐS, ông đánh giá như thế nào về chính sách này? Những nhận định của ông về thị trường BĐS trong năm 2012?
Ông Phạm Thanh Hưng: Việc mở van tín dụng đối với 4 nhóm này theo tôi là tín hiệu tốt. Hay dự thảo về luật thuế đánh vào những người bỏ đất hoang nhằm giúp họ sử dụng đất đúng mục đích cũng là một điều rất tốt.
Tuy nhiên, thị trường BĐS năm sau sẽ không có gì tiến triển tốt đẹp hơn năm nay. Nhưng nó đang trở về đúng giá trị của nó. Nhu cầu về nhà ở, tốc độ tăng trưởng về kinh tế phù hợp với chiến lược phát triển quốc gia về nhà ở. Tốc độ tăng trưởng về nhà ở và số lượng hàng tiêu thụ như vậy là hợp lý.
Vậy, trong năm 2011, những khó khăn cũng như thuận lợi CEN Group gặp phải là gì, thưa ông?
Ông Phạm Thanh Hưng: Năm 2011 cũng là năm mà CEN Group có những bước phát triển vượt bậc, đầu tư liên tục và không ngừng mở rộng. Cụ thể là sàn trước đây chỉ rộng 200 – 300m2, bây giờ lên tới hơn 2000m2. Nếu như trước chỉ giao dịch một lúc được 4-5 dự án, thì bây giờ có thể tăng lến đến 50 dự án. Chúng tôi thu hẹp về phạm vi, không đặt nhiều văn phòng giao dịch nhưng mở rộng về quy mô, mở rộng diện tích sàn giao dịch và quy về một mối, số lượng nhân viên cũng tăng đáng kể.
Một điểm nữa, trước đây thị trường nóng, vai trò điều tiết thị trường là của người bán, tức là các chủ đầu tư có quyền quyết định nên làm việc với họ là tương đối khó khăn. Nhưng bây giờ, do kinh tế khó khăn, vai trò điều tiết chuyển sang người mua, các sàn giao dịch lớn như Cen Group lại là nơi nắm khá nhiều về lượng khách đó nên hiện nay, các chủ đầu tư đều rất săn đón. Các sàn giao dịch được quan tâm, được bình đẳng đàm phán trong giao dịch. Đây cũng là một xu hướng trong giao dịch BĐS năm nay.
Chiến lược của CEN Group trong năm tới và những năm tiếp theo là gì?
Ông Phạm Thanh Hưng: Trong năm tới CEN Group cũng sẽ sàng lọc những dự án tốt giới thiệu với khách hàng, phù hợp với nhu cầu thị trường và những dự án có giá thành hợp lý, chất lượng tốt và đáp ứng đúng được nhu cầu thị trường.
Đồng thời chúng tôi sẽ thay đổi về cung cách bán hàng. Thay vì bán theo kiểu rải rác như trước đây, sắp tới chúng tôi sẽ mở một siêu thị dự án BĐS và sử dụng các công cụ truyền thông gửi thông điệp, thông tin tới phần đông dân chúng thay vì sẽ làm marketing trực tiếp tác động tới số ít nhà đầu tư cá nhân, nhà môi giới nhỏ lẻ.
Ông có thể nói rõ hơn về hoạt động của siêu thị này?
Ông Phạm Thanh Hưng: Dự kiến quy mô của siêu thị sẽ rộng khoảng hơn 1000m2 tại tầng 1 của sàn giao dịch BĐS Thế Kỷ và được mở cửa vào tất cả các ngày trong tuần đến 9h tối. Chúng tôi sẽ cố gắng khai trương trước Tết Nguyên đán Nhâm Thìn, mọi người có thể tự do ra vào để tham quan, tìm hiểu các thông tin về dự án mà mình quan tâm. Hiện nay, chúng tôi cũng đã nhận được sự ủng hộ của rất nhiều chủ đầu tư dự án, họ đang gấp rút hoàn thành để đưa vào hoạt động tại siêu thị. Các phân khúc chủ yếu là các dự án có giá hợp lý. Khi mở cửa siêu thị, số lượng dự án sẽ đầy khoảng 80- 90%. Đây là mô hình bán hàng hoàn toàn mới và chúng tôi hy vọng sẽ có những bước tiến xa hơn nữa.
Trân trọng cảm ơn ông!
(Theo Tamnhin.net)